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「電視廣告語」為什么你手頭都是些小客戶 而且合作還不長久?

發布者:本站?????2019-08-05 00:00?????瀏覽次數:

產品推廣方案
「電視廣告語」

做營銷策劃了這么多年,不少企業主都給我反應生意越來越難做了,我仔細問了這些老板,他們都會異口同聲的告訴我,本身自己手上也沒什么大客戶,到了最后還非常遇到尷尬的現象那些小客戶都不在和我們合作了。這到底是怎樣的一個狀況?我覺得很有必要幫他家來分析下我們當下企業主尤其是做TOB的企業主為什么難以生存了。

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阿威是做策劃營銷的,他告訴我他手上很少有什么大客戶。其實表象上面看到一家企業沒有什么大客戶,那么其實反應的本質是什么呢?

一,行業選擇的不對

行業可能選擇的門檻過低,所以涌入市場的人非常多,競爭很大。大企業現在選擇也非常看重性價比。所以你行業沒選擇對是得不到大客戶的,甚至小客戶過段時間都留不住。

二,產品效果不是特別的好

比如你這邊是做策劃和營銷的,但是你給消費者做的效果很差,客戶花了上萬塊錢,但是效果根本沒有達到自己想要的這個效果,那么企業最終就會放棄與你的合作。

企業如何改變這樣的僵局呢?很多企業有個很固化的思維,就是認為我的生意沒有做好就是我營銷推廣沒做好?其實不完全是這樣的,營銷推廣是后天的努力,但是企業和產品的定位才是先天的優勢。

改變企業手上大客戶少,并且讓客戶跟著您持久合作的方式有哪些?

一,人無我有,人有我精

首先你做這個行業,必須有一定的行業門檻兒。如果一個行業沒有任何的行業門檻,那么后期的競爭想必一定是白熱化的,到最后打價格戰之類的,最終的結果我們是留不住大客戶的。大客戶不斷地流失一個企業是沒辦法壯大的,甚至會被淘汰。

二,多去觀察你的用戶需要什么,怎么滿足他們的各種需要

你能被需要才能會有自己的商業市場,一旦你不被別人所需要,那么你的商業生涯就要面臨著終結。所以你需要不斷去觀察自己的用戶的喜好,滿足你用戶的各種刁鉆。

三,正兒八經生產出能幫用戶解決問題的產品

很多的產品做出來其實很粗糙根本無法解決用戶的真實需要,用戶不是傻子第一次買了,第二次不再會買了,你一旦留不住用戶那么你的生意怎么做大?

「電視廣告語」

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